NEWS CENTER

羅永浩帶貨燕郊玉蘭灣 跨界直播滿是驚喜

2020-05-21

   返回列表

來源:《北京青年報》

“萬物皆可播”的時代,各類明星都在積極觸網賣房。5月15日晚,科技圈段子講的最好的羅永浩,在抖音開啟了他的第七場直播。從創業導師到當紅主播,羅永浩漸入佳境,一個半月的時間,就成為抖音帶貨一哥。這次,羅永浩選擇和購房者交個朋友,與石榴集團一起推出了面向購房人的“老羅X石榴”地產首秀。當晚抖音直播間人氣爆棚,僅10分鐘帶貨近兩萬張購房優惠券,更是讓主推的石榴燕郊玉蘭灣項目成為關注焦點。

    首次直播賣房

    出身英語老師,經歷創業浪潮,成為抖音帶貨一哥。羅永浩的身上有著輝煌的標簽和履歷。其首次直播就堪稱現象級,銷售額超1.1億元、累計觀眾超4800萬。如今第一次跨界房地產,令粉絲和市場都無比期待,頂級流量集合過硬產品,能否給房地產市場帶來新變化?

    答案是肯定的,10分鐘近兩萬張購房卷的成績,說明直播賣房正在打開新的購房場景。

    這次,與羅永浩合作的房企是發家于北京,現已將項目遍布全國的石榴集團。石榴“永葆創業激情”的價值觀,與一直在創業,以“產品經理”定位自己的羅永浩頗有相似之處,也許正是這樣的彼此欣賞促成了迅速牽手。

    據了解,石榴集團在羅永浩的直播間一共推出了三種產品:1、 0.98元,購買9.8折購房優惠券1張,適用于全國23個樓盤。2、1分錢,兌換全國27個指定樓盤專屬優惠福利。3、為羅粉兒定制的燕郊玉蘭灣優惠,0.98元購買專屬優惠券后直降5萬再享9.8折。

    從這三種產品上不難看出,石榴集團和羅永浩深知傳統購房模式的行業弊端,一上來的直播賣房就擊中了傳統購房行為中的三個痛點。

    一、縮短交易鏈條,減少中間商賺差價,為購房人省錢。價格不透明是購房頑疾,購房者的直接對接方一般為開發商、地產中介以及各類垂直平臺,這其中不乏一個渠道代銷多個樓盤、一個樓盤受多個渠道代銷的情況,這就導致同一房源的報價參差不齊,購房者一不小心就可能白白多付幾萬甚至幾十。

    但直播的新模式,讓房企直接站在了臺前,加大了直營直銷的比例,這既增加了房源的價格透明度,也提供了同房源全渠道的最低報價。簡單說來,在石榴與羅永浩的直播間,購房人直接和“店家”下單,沒有中間商。

    二、破解時間和空間的物理局限。直播間賣房,運用了VR等技術,讓線上沙盤、線上樣板間成為可能。而且這種線上體驗還是臨感同比例還原的。這讓看房的效率和體驗大幅提升,節省了時間、拉近了距離,增加了信息過濾的效率。

    三、付出小收益大。不同于一般房企直播推出幾十甚至上百萬的房源,金額過大,難以比較優劣。石榴和羅永浩的聯袂直播,賣的不是“房”,而是買房的優惠“券”。一塊錢以下的優惠券,不但給了購房人翻上萬倍的折扣優惠,還可以不使用退款。

    數據上看,在石榴集團推出的三種產品中,最受歡迎的就是燕郊玉蘭灣項目的折扣卷,只需0.98元購買專屬優惠券后,房價直降5萬基礎上再享9.8折。如果不買房,也可以申請退券。最終,在羅永浩的直播間,只用了10分鐘就有19110張優惠券被搶購,輕松完成了最高觀看量近30萬,音浪小時榜第2的不俗戰績。

    對購房者來說,看直播買購房券的錢“買不了吃虧也買不了上當”。從年輕購房群體角度看,他們既有明確的購房意愿;也有互聯網消費的習慣;同時還有猶豫和選擇困難癥。這時直播賣房這種新模式,對未來的 “成交”就起到了臨門一腳的作用。

    直播之外 石榴在全國推購房節優惠

    除了直播間的專屬優惠外,石榴集團從5月8日到5月22日,在全國40個城市60+項目的范圍內舉行“石榴購房節”大型優惠活動。除了集團層面的“0.98元抵9.8折購房券”之外,各個項目也有專屬的優惠活動。而羅永浩牽手石榴直播賣房作為此次優惠活動的重要組成部分,把“石榴購房節”推向了高潮。

    有業內人士就表示,“0.98元買98折優惠券”,這種電商平臺促銷措施解決了客單價的問題,把高總價的房產降低到平民化參與的價格水平;同時98折,也至少達到五位數的讓利幅度,體現了滿滿誠意。

    此外,石榴的房子加入羅永浩直播賣貨清單,帶來的影響并不只有短期的銷量。而是石榴品牌的推廣和項目的曝光。以直播中主推的“燕郊玉蘭灣”項目為例,截止5月16日12時,已接受的到訪來客咨詢和電話咨詢較前一日全天增加4.2倍,并且熱度還在保持。

    同時,“石榴集團”抖音小店的后臺咨詢從早上8點開始便是排隊狀態,并在一小時內排隊迅速突破千人,單日咨詢量破萬。直播中提到的“燕郊玉蘭灣”、“北京十里春風”、“珠海荔枝灣”、“文安智慧新城”等項目,也成為熱議話題。

    尤其是燕郊玉蘭灣項目,這個位于北京東的項目,正好處在京津冀核心發展商務科創區。隨著北三縣與北京城市副中心協同發展細則的落地,無論是自駕還是公共交通,都將可以更快速的通達北京。

    在產業上,去年燕郊高新區引入高新企業總數超719家,擁有各級各類孵化器及眾創空間14家,40余家電子信息產業企業抱團發展,真正改變了過去燕郊僅依靠樓市發展的單一產業結構,讓燕郊有了內驅力。

    燕郊玉蘭灣為北漂需求提供優惠良機

    規劃的利好,疊加直播中的優惠券福利,讓內外兼修的燕郊玉蘭灣項目成了石榴集團性價比最高的住宅產品。

    對于許多在京打拼的年輕人來說,置業北京是一件短期內壓力非常大的事,但燕郊玉蘭灣給出了更好的選擇:南北通透、明廚明衛、帶寬敞陽臺的低密洋房首付僅43萬起!大大降低了置業門檻。

    除了臨近北京東,交通便利以外。燕郊玉蘭灣還為北漂精英一站式解決了居住、子女教育等問題。項目周邊聚集了京東新城最優質的教育資源,擁有幼兒園、小學 、中學、大學等19年全程教育資源,社區還規劃有約2600平方米的幼兒園,免除購房者孩子的教育問題。

1590054151450663.jpg

    就項目本身來說,玉蘭灣是石榴置業的知名產品線。燕郊玉蘭灣也是中國第11座玉蘭灣。當年,石榴集團在通州開發的首個玉蘭灣,甫一面世,即加冕銷冠,接連獲得網易2013年度中國地產冠軍榜、北京住宅市場銷售季軍 、通州市場第一名等諸多榮譽,更留下“平均每賣10套房子就有一套是石榴的房子”的傳說,而今,玉蘭灣更遍布全國十城,每至一城皆廣受歡迎。

    而今,8年過去了,燕郊玉蘭灣大成而歸,在前10座玉蘭灣的基礎上進一步升級產品,汲取傳統建筑菁華,融入現代生活理念與建筑科技,以當代輕中式美學,匠造一方中軸對稱門庭。

    燕郊玉蘭灣全部為6-9層的墅質洋房,樓與樓之間的間距達到45-52米,1:2的超寬樓間距,1.5超低容積率,冬至日日照可達3小時以上,是區域中唯一規劃為純低密洋房的項目,較大的樓間距保證了居住的舒適性和充分的采光。

    在戶型打造上,石榴玉蘭灣戶型面積區間為約89-120㎡,均為南北通透,其主推89㎡的三居更是做到了明廚明衛,主臥帶飄窗,加上一梯兩戶入戶空間,明亮舒居,盛放全家人的生活理想。

    在園林打造上,石榴玉蘭灣歷來以景觀見長,此次更是汲取中國山水畫作創作典籍《林泉高致》為造園法則,融入八幅中國傳世名畫,打造兼具兒童游樂場、運動廣場、鄰里客廳等功能的八大景觀節點,匠造出 “一環兩軸,四園八景”之園林盛景,行走其間,如置身畫卷,文化與自然,生活與理想于此完美融合。

    在物業服務上,石榴玉蘭灣交付后由石榴物業提供服務。石榴物業目前為北京多個項目提供物業服務,獨創提出了五度服務、六維管理、四更標準,精準挖掘客戶需求點、服務點,結合獨特的“石榴式”智慧空間,更加規范高效的服務客戶。

    顯然,石榴燕郊玉蘭灣無論從設計、建造、銷售、交付到售后“全生命周期”的品質管理體系,都是高標準品控下的嚴格要求,石榴集團甚至專門聘請知名匠人和設計師,精心搭配每一個細節,反復研討、驗證每一處立面細部紋飾及建造工藝,形成了與“產品經理”羅永浩極高的契合度。

    這次,羅永浩直播主推的燕郊玉蘭灣項目,不但十分貼近一線城市年輕人的居住需求和生活痛點,而且提供了一種全新的直播營銷模式,為有購房需求的消費者提供了一次優惠買房的絕佳機會。


快3计划软件